Conseils et Formations en Organisation du BTP par Olivier FERRIER
Conseils et Formations en Organisation du BTPpar Olivier FERRIER

Prise d'affaires rigoureuse

Durée: 2 ou 3 jours selon les besoins identifiés
Session de 6 à 8 stagiaires maxi afin de garantir une qualité de formation appropriée

  • Public concerné
    • Les Chargés d'Etude de prix, les Responsables d'Agence
  •  ​Objectifs
    • savoir gérer les données d'entrée de la prise d'affaire
    • Savoir évaluer efficacement le coût de revient prévisionnel
    • Savoir gérer rationnellement les coefficients de l'affaire
  • Contenu
    • Définition des objectifs de la prise d'affaire
    • Savoir synthétiser les données d'entrée contractuelles
    • Savoir rechercher les données d'entrée implicites
    • Définir la stratégie de la prise d'affaire
    • Savoir lancer les démarches utiles et nécessaires
    • Calculer les sous-détails de prix
    • Savoir réaliser un calcul globalisé sur certains prix
    • Savoir réaliser une décomposition de sous-détail de prix
    • Vérifier le Compte d'Exploitation Prévisionnel
    • Savoir gérer les frais indivisibles du chantier
    • Savoir gérer les coéfficients appliqué sur le déboursé sec
    • Savoir gérer la marge prévisionnelle selon les circonstances
    • Savoir comparer les différentes solutions de réponse
    • Résumer le dossier circonstentiel de la prise d'affaire
    • Définir les retours d'expérience attendus si obtention de l'affaire
    • Organiser la transmission du dossier si obtention de l'affaire